Il n'est pas si simple de fixer un prix juste pour vos services. Si vous fixez un tarif journalier trop bas, vous sous-évaluerez votre expertise et gagnerez trop peu. De plus, cela ne sera pas apprécié par vos collègues freelances dans le secteur. En revanche, si vous fixez un tarif trop élevé, vous effrayerez vos clients potentiels.
Les freelances débutants ont tendance à pratiquer des prix trop bas. Ils ont peur de perdre des clients s'ils facturent plus cher leurs connaissances ou de ne pas trouver de nouvelles missions. Le manque de confiance en soi peut également jouer un rôle. Certains d'entre eux sous-estiment leurs capacités.
Certains freelances ne connaissent tout simplement pas suffisamment les tarifs journaliers habituels dans notre secteur, sous-estiment leurs coûts ou veulent rivaliser avec d'autres freelances de la mauvaise manière. Ou encore, ils n'osent pas négocier un nouveau tarif journalier et ne l'indexent donc pas.
Comment déterminer un tarif correct ? Voici quelques conseils :
Étudiez le marché
Effectuez des recherches approfondies sur les tarifs pratiqués dans votre secteur d'activité. Surfez sur les sites web d'autres freelances et analysez leurs services et leurs prix. Demandez également conseil à votre réseau, à des collègues freelances ou dans un groupe Facebook. En général, plus un travail est spécialisé, plus les tarifs peuvent être élevés.
Les freelances juniors peuvent également facturer moins que leurs collègues seniors expérimentés. Si vous avez beaucoup d'expérience dans votre domaine et des connaissances spécialisées, vous pouvez généralement demander un tarif plus élevé. Les clients sont souvent prêts à payer davantage pour un freelance dont les compétences et l'expertise sont avérées. Prenez confiance en vos compétences et votre expertise, et sachez qu'il est tout à fait acceptable de facturer un prix juste pour la valeur que vous apportez à vos clients.
Malheureusement, en tant que fédération, nous ne pouvons pas fournir de référence, car cela est considéré par le gouvernement comme une fixation des prix, ce qui est interdit.
Calculez vos coûts
En tant que freelance, vous portez l'entière responsabilité de toutes vos dépenses professionnelles. Il est essentiel de procéder à une analyse approfondie de toutes les dépenses liées à vos activités de freelance. Faites une estimation précise de vos coûts directs et indirects tels que le temps, l'expertise, le matériel, l'espace de bureau ou le lieu de travail à domicile, l'abonnement à l'internet, votre voiture, les cours de formation, vos adhésions, votre comptable, le site web, les assurances, la pension, etc. N'oubliez pas qu'en tant que freelance, vous êtes également responsable de vos cotisations sociales et de vos impôts. N'oubliez pas non plus les frais imprévus, tels que les réparations ou le remplacement de matériel. Il est judicieux de constituer une réserve pour ces dépenses imprévues.
Déterminez votre revenu souhaité
Réfléchissez à vos objectifs financiers personnels. Combien souhaitez-vous gagner en net sur une base annuelle ? De quel revenu avez-vous besoin pour vivre confortablement tout en atteignant vos objectifs commerciaux ? Il est important de garder à l'esprit un revenu net réaliste mais ambitieux. Pensez à un montant qui non seulement couvre toutes vos dépenses, mais vous permet également de vivre confortablement et sans souci. Prenez en compte vos dépenses personnelles, vos objectifs d'épargne et vos investissements. Une bonne règle de base consiste à supposer qu'environ la moitié de votre revenu brut sera consacrée aux cotisations de sécurité sociale et à l'impôt sur le revenu des personnes physiques. Ce pourcentage peut varier en fonction de votre situation personnelle, comme votre état civil, le nombre d'enfants à charge et les éventuelles déductions fiscales.
Combien d'heures êtes-vous disponible ?
Pour déterminer votre tarif journalier, vous devez ensuite tenir compte du nombre d'heures dont vous disposez. En tant que freelance, vous êtes votre propre patron, mais cela ne signifie pas que vous pouvez travailler sans limites. Il est important d'avoir une idée réaliste du nombre d'heures que vous travaillerez effectivement. Commencez par déterminer combien de semaines par an vous serez actif en tant que freelance. Tenez compte des périodes de congé, des vacances et des éventuelles périodes de repos. Ensuite, estimez le nombre d'heures que vous travaillerez en moyenne par semaine. N'oubliez pas qu'en tant qu'indépendant, vous devrez également réserver du temps pour les tâches non facturables telles que l'administration, le marketing, la formation et la formation continue. Une règle empirique consiste à consacrer environ 20 à 30 % de votre temps de travail total à ces tâches.
Déterminez votre tarif journalier
Maintenant que vous avez déterminé votre objectif de revenu net, vos coûts et vos heures de travail disponibles, vous pouvez déterminer votre taux horaire à l'aide de la formule suivante : (Revenu net souhaité + dépenses totales) / nombre d'heures de travail par an = taux horaire. Votre tarif journalier sera alors probablement 8 à 10 fois ce montant.
Vous pouvez également adapter votre tarif à la mission spécifique, en tenant compte de divers facteurs tels que la complexité du projet, sa durée, le fait qu'il s'agisse d'une œuvre de bienfaisance, etc. Si vous accordez une réduction, indiquez clairement qu'il s'agit d'une remise exceptionnelle. Indiquez donc toujours le prix normal sur votre devis/facture et notez à côté le montant de votre remise exceptionnelle. Une réduction sur votre tarif habituel n’est jamais un droit acquis. Dans tous les cas, communiquez de manière transparente sur votre tarification et sur ce qui est ou n'est pas inclus dans votre prix. Peut-être que vos frais de transport sont inclus dans votre prix journalier, par exemple, mais peut-être que ce n'est pas le cas. Vous éviterez ainsi les malentendus et les litiges avec votre client.
Continuez à évaluer et à ajuster régulièrement votre tarif en fonction de votre expérience et des commentaires de vos clients. Votre tarif journalier n'est pas figé.
Communiquez sur votre valeur
Montrez à vos clients potentiels ce que vous valez afin qu'ils comprennent pourquoi vos honoraires sont justifiés. Obtenez votre propre site web où vous pouvez présenter vos projets et n'oubliez pas de vous faire entendre régulièrement sur les médias tels que LinkedIn. Présentez votre travail au moyen de vidéos, d'un podcast ou d'articles de blog et partagez-les sur votre site web ou sur les réseaux sociaux.
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Inspiration : https://www.nextconomy.be/2024/04/10-tips-om-een-eerlijk-tarief-te-berekenen/